Pararte frente a tus posibles inversionistas para argumentar por qué deben apostarle a tu idea de negocio puede ser uno de los momentos de mayor tensión y emoción en tu carrera como emprendedor(a). Lo que resulte de esa experiencia será determinante para el futuro de tu compañía.
Por eso, la preparación es clave. Reunimos los mejores consejos de los expertos para ayudarte a construir un pitch deck completo y que cumpla con las expectativas de tus inversionistas.
Vamos a ir por partes: primero, conocerás qué elementos sí o sí debe incluir tu presentación; luego, te diremos cuáles son las preguntas que debes responder en cada uno de tus slides; y por último, te dejaremos algunos ejemplos inspiradores de empresas que batieron todos los récords.
Empecemos.
Características de un buen pitch deck
En palabras del emprendedor serial Alex Chuang, un buen pitch deck debe:
- Contar una historia convincente que sigue una secuencia lógica.
- Mostrar una sólida validación del modelo de negocio a partir de experimentos y datos de investigación.
- Hacer una solicitud clara al final, que está justificada por una investigación exhaustiva.
Slide por slide: los componentes de un pitch deck
De acuerdo con 'The Quick and Dirty Guide to Creating a Winning Pitch Deck', de Alex Chuang, un buen pitch deck debe estar compuesto por 11 slides (el orden se puede alterar según tus necesidades). Vamos a ver las características de cada uno de estos.
Slide 1: El problema
Es poco probable que logres que tus inversionistas le inviertan a tu solución si no han entendido a cabalidad el problema que estás intentando arreglar. Dedícale una buena porción del tiempo a que entiendan la importancia de que este inconveniente encuentre una solución. En este slide, responde las siguientes preguntas:
Slide 2: La solución
Ahora que ya expusiste adecuadamente el problema, es hora de explicar cómo lo vas a solucionar. Asegúrate de responder en este slide lo siguiente:
Slide 3: La tracción
Es momento de convencer a tus interlocutores de que tu compañía es una excelente oportunidad de inversión. Esto es lo que ellxs querrán saber:
Slide 4: El producto
Ok, ya está claro en qué consiste tu solución, ahora debes demostrarlo. El consejo de Chuang es que lo hagas de forma concreta y práctica, bien sea invitándoles a vivir la experiencia, por medio screenshots o como se acomode mejor a tu producto o servicio. Lo importante es que les quede claro lo siguiente:
Slide 5: El mercado
El siguiente paso entonces es convencer a los inversionistas de que existe un mercado potencial real y que tienes, además, un gran plan para abordarlo. Resuelve, entonces, estas preguntas sobre el mercado:
Slide 6: El análisis competitivo
Chuang asegura que una de las preguntas más difíciles que le pueden hacer a un emprendedor es: ¿Qué pasaría si Google entra a tu mercado con más recursos? ¿Cómo lo defenderías? Y también dice que no hay una respuesta correcta para esta pregunta. Sin embargo, en tu pitch deck sí es importante que demuestres seguridad sobre tu capacidad de adaptarte al mercado mientras compruebas la satisfacción y lealtad de tus clientes.
Slide 7: El modelo de negocio
En este punto es importante que les muestres a tus potenciales inversionistas que tu modelo de negocio ya ha sido validado. Responde entonces:
Slide 8: Go-to-market strategy
Probablemente en este punto ya te has planteado cómo te vas a ganar el mercado que identificaste y seguramente ya lo probaste a pequeña escala. Por lo tanto, sabes cuáles son tus canales de adquisición más efectivos. Los inversionistas se estarán preguntando:
Slide 9: El capital que necesitas
Llegó la hora de la verdad. Está claro que tu compañía es una buena oportunidad de inversión, así que en este punto hay que hablar de números:
Slide 10: El equipo
A los inversionistas también les interesa mucho saber quiénes conforman tu equipo y por qué son el mejor team para ejecutar la idea de negocio:
Slide 11: La visión
Por último, es crucial que contagies a los inversionistas con la emoción de tu visión y que ellos entiendan por qué es importante -más allá del dinero- apostar por tu idea:
5 ejemplos legendarios de pitch decks
Si necesitas un poco de inspiración, te dejamos 5 ejemplos de pitch decks de grandes compañías:
- Airbnb
2. Buffer
3. LinkedIn
4. Square
5. Mint
