Pararte frente a tus posibles inversionistas para argumentar por qué deben apostarle a tu idea de negocio puede ser uno de los momentos de mayor tensión y emoción en tu carrera como emprendedor(a). Lo que resulte de esa experiencia será determinante para el futuro de tu compañía.

Por eso, la preparación es clave. Reunimos los mejores consejos de los expertos para ayudarte a construir un pitch deck completo y que cumpla con las expectativas de tus inversionistas.

Vamos a ir por partes: primero, conocerás qué elementos sí o sí debe incluir tu presentación; luego, te diremos cuáles son las preguntas que debes responder en cada uno de tus slides; y por último, te dejaremos algunos ejemplos inspiradores de empresas que batieron todos los récords.

Empecemos.

Características de un buen pitch deck

En palabras del emprendedor serial Alex Chuang, un buen pitch deck debe:

  • Contar una historia convincente que sigue una secuencia lógica.
  • Mostrar una sólida validación del modelo de negocio a partir de experimentos y datos de investigación.
  • Hacer una solicitud clara al final, que está justificada por una investigación exhaustiva.

Slide por slide: los componentes de un  pitch deck

De acuerdo con 'The Quick and Dirty Guide to Creating a Winning Pitch Deck', de Alex Chuang, un buen pitch deck debe estar compuesto por 11 slides (el orden se puede alterar según tus necesidades). Vamos a ver las características de cada uno de estos.

Slide 1: El problema

Es poco probable que logres que tus inversionistas le inviertan a tu solución si no han entendido a cabalidad el problema que estás intentando arreglar. Dedícale una buena porción del tiempo a que entiendan la importancia de que este inconveniente encuentre una solución. En este slide, responde las siguientes preguntas:

⁉️
¿Cuál es el problema?
💡
¿Cómo sabes que en realidad es un problema?
🙆🏾‍♂️
¿A quién le estás resolviendo ese problema?

Slide 2: La solución

Ahora que ya expusiste adecuadamente el problema, es hora de explicar cómo lo vas a solucionar. Asegúrate de responder en este slide lo siguiente:

🚫
¿Cuáles son algunas de las soluciones alternativas que la gente está usando hoy? ¿Por qué no les están funcionandp?
🧠
¿Cuál es tu solución?
🥇
¿Por qué tu solución es mejor que las soluciones alternativas?
👩🏽‍🎓
¿Hay algo único y de tu propiedad en ello?

Slide 3: La tracción

Es momento de convencer a tus interlocutores de que tu compañía es una excelente oportunidad de inversión. Esto es lo que ellxs querrán saber:

🔢
¿Cuántos clientes o ususarios tienes?
💸
¿Cuántos ingresos estás generando al mes y al año?
📊
¿Qué tanto estás creciendo mensualmente?
💰
¿Eres rentable?
🤝
¿Tienes alianzas clave vigentes?
¿Cuentas con testimonios de tus clientes o un NPS score?

Slide 4: El producto

Ok, ya está claro en qué consiste tu solución, ahora debes demostrarlo. El consejo de Chuang es que lo hagas de forma concreta y práctica, bien sea invitándoles a vivir la experiencia, por medio screenshots o como se acomode mejor a tu producto o servicio. Lo importante es que les quede claro lo siguiente:

🎰
¿Cómo funciona tu producto servicio?
😍
¿De qué forma les genera valor a tus clientes?

Slide 5: El mercado

El siguiente paso entonces es convencer a los inversionistas de que existe un mercado potencial real y que tienes, además, un gran plan para abordarlo. Resuelve, entonces, estas preguntas sobre el mercado:

👥
¿Qué tan grande es tu mercado reparable y tu mercado disponible útil?
🙋🏽‍♀️
¿Cómo es el perfil del cliente ideal y quiénes son tus primeros usuarios?
🤑
¿Cuál es el valor de por vida y el costo de adquisición de tus clientes ¿Cuál es la tasa de cancelación o abandono?

Slide 6: El análisis competitivo

Chuang asegura que una de las preguntas más difíciles que le pueden hacer a un emprendedor es: ¿Qué pasaría si Google entra a tu mercado con más recursos? ¿Cómo lo defenderías? Y también dice que no hay una respuesta correcta para esta pregunta. Sin embargo, en tu pitch deck sí es importante que demuestres seguridad sobre tu capacidad de adaptarte al mercado mientras compruebas la satisfacción y lealtad de tus clientes.

🏆
¿Cómo te posicionas en el mercado?
⚔️
¿Cómo defiendes tu mercado de los competidores?
🥇
¿Cómo te vas a volver mejor que tus competidores?

Slide 7: El modelo de negocio

En este punto es importante que les muestres a tus potenciales inversionistas que tu modelo de negocio ya ha sido validado. Responde entonces:

💰
¿Cómo haces dinero?
🔍
¿Cómo se ha validado este modelo de negocio a través de experimentos o estudios de caso?

Slide 8: Go-to-market strategy

Probablemente en este punto ya te has planteado cómo te vas a ganar el mercado que identificaste y seguramente ya lo probaste a pequeña escala. Por lo tanto, sabes cuáles son tus canales de adquisición más efectivos. Los inversionistas se estarán preguntando:

✋🏽
¿Cómo vas a hacer llegar tu producto a manos de tus clientes?
📱
¿En qué canales de adquisición te vas a enfocar según tus recusos actuales?
⁉️
¿Qué has hecho para validar que estos son tus canales más efectivos?
🎯
¿Cuál es tu estrategia competitiva de distribución?

Slide 9: El capital que necesitas

Llegó la hora de la verdad. Está claro que tu compañía es una buena oportunidad de inversión, así que en este punto hay que hablar de números:

💵
¿Cuánto capital necesitas para una mayor validación de tu modelo de negocio?
🧾
¿Cuánto tiempo tienes antes de quedarte sin efectivo y cuánto dinero estás gastando cada mes?
📈
¿Cuál es el desgloce de la asignación de capital? ¿En qué lo vas a gastar?
🛒
¿Cuál es el costo de la adquisición de clientes? ¿Qué tan segurx estás de que se mantendrá por debajo de cierto valor?

Slide 10: El equipo

A los inversionistas también les interesa mucho saber quiénes conforman tu equipo y por qué son el mejor team para ejecutar la idea de negocio:

🧑‍🚀
¿Quiénes están en tu equipo y cuáles son sus skills y experiencias más relevantes?
👯‍♂️
¿Dónde conociste a tus co-founders y qué han hecho en el pasado juntos que sea indicador de que pueden trabajar bien juntos?
👨🏽‍🏫
¿Quiénes son tus advisors y por qué su experiencia es relevante frente al problema que estás resolviendo?

Slide 11: La visión

Por último, es crucial que contagies a los inversionistas con la emoción de tu visión y que ellos entiendan por qué es importante -más allá del dinero- apostar por tu idea:

🔭
¿Cuál es tu visión?
🚀
¿Qué te impulsa a lograr esa visión?

5 ejemplos legendarios de pitch decks

Si necesitas un poco de inspiración, te dejamos 5 ejemplos de pitch decks de grandes compañías:

  1. Airbnb

2. Buffer

3. LinkedIn

4. Square

5. Mint